第二梯队奢侈品降价

针对市场压力，自2024年至2025年初，一批第二梯队的奢侈品牌采取了降价策略，其中主要涉及的核心品类为皮具手袋。以下是关于这一现象的案例分析及其背后的原因和行业影响。

一、降价案例纪实

Burberry作为其中之一，其中号Knight手袋价格大幅下调了22%，创意总监Daniel Lee设计的包袋平均降价5%。品牌计划降低皮具售价，通过优化批发和奥莱渠道、削减库存来恢复产品的稀缺性价值。另一品牌Saint Laurent（YSL）的畅销款Loulou包袋也在美国门店进行了降价，小号手袋价格从2950美元降至2650美元，尽管这一价格仍高于2020年的价格。Mulberry则将60%的产品定价低于1095英镑，经典款Bayswater手袋在天猫旗舰店推出了折扣活动，吸引消费者关注。

二、降价背后的动因

这些第二梯队品牌之所以选择降价，背后有多重原因。业绩持续下滑的压力使得这些品牌不得不采取行动。例如，Burberry在2025财年上半年收入下跌20%，调整后营业亏损达4100万英镑；Mulberry的税前亏损也扩大至1570万英镑，亚太区零售销售下降31%。面临库存积压和消费者购买意愿降低的双重压力，降价成为了刺激销量的有效手段。

市场策略的调整也是降价的原因之一。皮具手袋作为奢侈品牌的重要营收来源，其价格调整直接影响品牌在市场上的竞争力。降价不仅能缓解库存压力，还能吸引价格敏感的中端消费群体，进一步扩大市场份额。

三、行业的影响及前景

第二梯队品牌的降价行为对整个奢侈品行业产生了深远的影响。头部品牌如爱马仕、LV等仍坚持涨价策略，与第二梯队形成了鲜明的分化。精细化运营成为趋势，单纯依赖价格调整已无法解决品牌困境。品牌需要加强客户运营能力和渠道优化，如Burberry推出的0万英镑成本节约计划，以恢复盈利。

第二梯队品牌的降价行为是奢侈品行业加速分化的体现，品牌需要在保持品牌调性与满足市场需求之间寻找平衡点。在竞争日益激烈的市场环境下，只有不断创新、满足消费者需求，才能在奢侈品市场中立足。