平安保险代理人

《平安寿险代理人数量及角色转型的变迁》

一、代理人数量的波折与回升

在2024年第三季度，平安寿险代理人数量呈现出触底的回升趋势。具体数据显示，该季度代理人数量增至36.2万，与前一季度相比新增了2.2万，连续两个季度保持了增长态势。回顾历史，相较于2018年巅峰时期的141.7万代理人，2023年底已缩减至34.7万，降幅超过了75%。如今，随着代理人数量的回升，似乎预示着平安寿险的“清虚”行动已经告一段落，进入了新的发展阶段。

二、代理人角色的转变与业务调整

随着时代的变迁，平安寿险的代理人也在经历着身份和业务的双重转变。为了更全面地满足客户的金融、健康及养老服务需求，平安推出了“保险康养顾问”的新身份。这一新身份通过统一认证，强化了代理人的专业形象。在深圳、重庆等地分公司，这一品牌已经率先落地，进一步提升了服务的权威性。

平安还在进行产品结构的优化。预计在2025年，分红险和保障类产品的占比将持续提高，以满足市场的实际需求。而在前两个月的销售中，分红险的表现符合预期，逐步弱化了对传统“开门红”产品的依赖。

三、展望未来

未来，平安寿险将在多个方向发力，推动业务的进一步发展。计划短期内扩大康养服务的规模，深化“保险+康养”的战略，与代理人的转型形成协同效应。在代理人招募与管理上，将明确要求大专及以上学历（部分放宽至高中），并强调沟通能力和职业素养。还将提供灵活的工作时间和高提成激励，吸引更多优秀人才。随着政策的支持和理财市场的回暖，平安寿险的代理人市场有望企稳回升。

平安寿险代理人体系正在经历一场专业化升级、产品优化和康养生态融合的转变，旨在提供更高质量的服务，更好地满足客户的需求。