运营商和他们的流量营销3.0

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在2016年7月15日"2016年天翼智能终端交易博览会"上，中国电信董事长杨杰先生宣布关于"中国电信将率先推出全流量计费（语音、短信折合为流量，统一计费）"的计划，预示着流量经营时代的正式到来。继而，8月19日在京举行的2016流量开放合作大会更是直指"大流量，新生态",运营商的流量营销一路高歌前进。
流量营销，是主动创新还是被动适应
据中国信息通信研究院发布的数据，2016年4G用户预计将超过7亿户，移动用户比例将突破50%；与此，移动数据流量也迎来了爆发式的增长，无论是从使用频次、占用时间、对工作和生活重要性来看，数据流量业务都已超过语音和短信等业务，成为手机用户的第一需求。工信部监测的数据显示，2016年6月当月户均移动互联网接入流量已达到707.3M，比上年年末提高了140.2M。
移动互联网的迅猛发展给运营商开拓的流量经营这片蓝海已然显而易见。随着运营商提速降费进程的推进和5G时代日益临近，流量经营必将迎来井喷式的增长点。
，流量营销看似是市场催生的结果，不如说是运营商一直以来谋篇布局的最终展现。从去年6月以"流量连接未来"为主题开启的第一届流量开放合作大会，到今年7月份宣布的"全流量计费"计划，以及即将揭晓的流量生态圈概念，流量营销在运营商的操刀下，步入了3.0时代。

目前国内的流量经营系统已经形成以下三种主要形式一是运营商直接向客户兜售流量或数据产品，或者以"流量+数据产品"的形式推广自有产品；二是与OTT企业合作，主要包括两种模式，一是以运营商提供流量，OTT企业提供应用的形式销售定向流量；二是运营商与OTT企业合作开发产品，再以定向流量的形式向客户推送；一种是运营商与商户合作，开展后向流量业务--商户向运营商购买流量，再以某种规则赠送给客户，来实现精准营销。
国内三大运营商在大流量经营策略上各有侧重。移动重视自主产品的开发，以"内容+流量"组合优惠方式直接推广自家研发的产品；联通注重与OTT企业合作推广定向流量，通过分利模式在合作中获取红利；电信则结合移动和联通的方式，既与OTT企业合作开发产品并发展定向流量推广产品，积极试水后向流量业务，以流量为资源，与商户展开精准营销合作。
流量生态化的布局和野心
过去三年多时间，电信作为流量经营创新的先行者，利用互联网优势联结了运营商、企业、用户，探索流量合作与经营的新模式，形成了以"流量宝"、"天翼流量800"和"流量控"为代表的ROI移动互联网营销平台、流量营销平台、定向流量平台三大平台为核心的"流量+"生态体系。
这三款产品分别为流量在货币化、后向经营、定向流量能力上提供了解决方案。
流量宝通过"货币化"的流量价值体系和流量生态圈的构建，将用户、商家、平台连接起来。用户参加商家活动获得流量，可以直接使用或者兑成流量币，流量币不清零、可兑换、可转赠，让流量的价值发挥到最大化。，流量脱离了运营商和地域的限制，给流量赋予了社交和货币的属性，重新定义了"流量"价值。
作为中国最大的免费流量活动入口--"天翼流量800"已经发展成为可以提供电信、移动和联通三网流量的移动营销解决方案。企业以流量为资源开展活动、发展用户，用户可获得免费流量，形成三方共赢的创新性合作形式。
今年，又趁热打铁推出了一款新的流量产品-流量控，这款产品抓住了移动互联网的使用场景，关注用户如何使用和分配流量，将定向流量的能力开放给用户，用户通过流量控可以为手机上任意一款app独家定向流量。这款颠覆性产品在满足了用户灵活的流量需求，相信也会成为商家和企业触摸用户需求的一大桥梁。
从电信推出的这三款产品可以看出，电信在流量经营项目上的创新和合作意识。在这个时候提出"生态化"的概念，着实凸显了电信在流量经营和创新上步步为营的决心和野心。
中国电信综合平台负责人对此表示，"流量经营"已成为移动互联网形势下，行业争抢的一个巨大风口。中国电信综合平台开发运营中心着力建设以智能管道为基础、以统一帐号为核心，整合通信、支付、定位、内容和应用等能力，融合国内外知名互联网企业优势资源的创新互联网综合平台，并且在新平台的基础上，试水流量后向经营、账号经营等新业务模式，且日益受到了业界的关注和响应。"互联网+"时代的到来，对互联网应用创新的拉动必将更加迅猛，新互联网产品生态圈不断形成，各类互联网企业将开发更多、更新的产品。要想全面满足他们的流量需求，就需要互联网通信行业与各行业的相互融合、协同创新。这其实就是我们所说的"新生态"。作为运营商，不仅会在流量生产、加工服务、增值输出等各个环节中帮助企业客户和用户实现更高的价值变现，也会进一步借助多样化的产品和服务向生态化迈进。
以启山林
从搭建流量平台到构筑流量生态，电信作为运营商的代表，已为运营商在互联网转型道路上铺开了一条壮观的道路，实现了自我发展和蜕变，一定程度上也摆脱了对资源优势的原始依赖。
流量生态化后，又会迎来哪一波行业高潮，现在无从定论。但可以肯定的是，用户从流量运营商流量营销中获得了实惠，运营商本身也走出了"被动收费"境地，成为互联网市场和创新行业中的一员。生机也许就蕴藏在每一次转身中。
来源科技杂谈