拉动旅游消费的策略(拉动旅游消费的策略包括)

一、拉动旅游消费的策略介绍

个性化旅游产品正成为拉动旅游需求的秘密武器。随着旅游业的飞速发展，大众旅游消费已经不能满足所有群体的需求。针对特定群体打造的个性化旅游产品正逐渐崭露头角。尽管它们服务于少数群体，但因为目标明确，受到广大游客的热烈欢迎。个性化产品不仅满足了不同群体的独特偏好，也开拓了新的市场空间，为旅游业注入了新的活力。

二、RCEP助力旅游业复苏的利好策略

RCEP的实施为旅游业带来了前所未有的利好。成员国之间的人员流动更加自由，这不仅促进了旅游市场的复苏，也为旅游企业带来了现金流的积极影响。新生的、多样化的旅游市场，满足了旅客的消费需求，进一步拉动了旅游业的发展。在跨境游市场仍受限制的当下，RCEP为疫情后的全球旅游业复苏提供了强大的助力。预计成员国之间将降低旅游限制，为旅游业发展创造更多机会，同时带动跨境贸易、金融、导游等相关职业的就业增长。

三、首届中国（武汉）文化旅游博览会的盛大开幕

一场盛大的文化旅游盛宴已经拉开帷幕。首届中国（武汉）文化旅游博览会将在武汉国际博览中心盛大举办。此次博览会以“美丽中国美好生活”为主题，全方位展示了湖北的人文底蕴、山水风光以及疫后繁荣景象。博览会将设有多个展区，展览面积达到6.1万平方米。一系列精彩活动将在此期间举办，吸引全球游客的目光。

四、旅游消费决策解析

旅游消费决策涉及出游前的信息取舍和出游中的实施决策。在出游前，旅游者需要做出是否去旅游、选择目的地、旅游方式、购买方式、旅行方式、住宿设施和付款方式等决策。而出游中的实施决策则取决于旅游者选择的是团体包价旅游还是自助旅游。对于自助旅游的游客来说，随时随地都需要面对包括行、游、住、食、购、娱等方面的决策。

五、生态旅游：推动旅游消费的新力量

生态旅游，是一种以自然地域为背景，旨在保护环境、提升当地居民福利的负责任的旅游行为。这一理念由国际生态旅游协会在1990年提出，迅速在全球范围内引起了广泛关注。生态旅游强调在欣赏自然文化景观的不干扰自然地域、保护生态环境，并尽量减少旅游的负面影响，为当地社区带来积极的社会和经济影响。

生态旅游的核心在于其对象——自然景物。在全球环境危机的背景下，人们逐渐觉醒，绿色运动及绿色消费席卷全球。生态旅游作为绿色旅游消费的代表，内涵不断丰富。针对当前生存环境的恶化，旅游业从保护旅游和自然生态系统优良的角度出发，将生态旅游定义为“回归大自然旅游”、“绿色旅游”；针对旅游业发展中的环境问题，又将其定义为“保护旅游”和“可持续发展旅游”。各国根据其国情，发展出各具特色的生态旅游。

在生态旅游发展较好的西方发达国家中，美国、加拿大和澳大利亚等国尤为突出。这些国家的生态旅游对象从人文景观和城市风光转向保持较为原始的大自然。国内的自然生态系统优良的国家公园、以原始森林为主的优良生态系统，吸引了众多游客。许多发展中国家因此成为生态旅游目的地，如海地区和非洲野生动物园等区域成为生态旅游的热点。

据估计，生态旅游在发展中国家已经产生了巨大的经济效益。在西方发达国家，生态旅游活动中特别重视保护旅游物件。在开发中，避免损害自然景观的做法，旅游交通以步行为主，旅游设施小巧并掩影在树丛中。在管理中，提出了保护环境的口号，并在目的地设置解释大自然奥秘和保护自然的标牌体系及活动，让游客在游玩中增强环境意识。

过去，西方游客更喜欢到热带海滨休闲度假，享受温暖的阳光、碧蓝的大海和舒适的沙滩。但随着生态旅游的开展和游客环境意识的增强，旅游热点逐渐转向大自然。游客们开始追求更强调自然景观保护和可持续发展的旅游体验，从“三S”（Sun、Sea、Sand）转向“三N”（Nature、怀旧情怀Nostalgia、天堂境界Nirvana）。

那么，如何拉动旅游消费呢？从旅游企业经营的角度看，首先要拓展旅游项目，提升游客的游玩满意度。提高服务质量和态度，确保每位游客都感到满意。做好旅游服务专业人员的规划，引导好每位游客的游玩过程也是关键。除此之外，旅游营销战略也是至关重要的。为了谋求长期的生存与发展，需要根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场做出具有长期性、全局性的计划与谋略。

二、市场深度洞察

惠州市，这座新兴城市的生活水平迅速提升，人们对生活的期待也在逐步升级。旅游的概念已经深入人心，人们渴望超越现有的生活框架，渴望走出惠州，探索更广阔的世界。

三、竞争对手分析

在惠州，旅行社如雨后春笋般涌现，三十几间的数量反映出这个行业的繁荣和竞争之激烈。各家公司提供的服务差异化较小，因此市场竞争异常激烈，市场份额分散。

四、服务细致观察

尽管惠州旅行社众多，但在服务方面仍显不足。特别是在广告宣传方面，明显落后于其他城市的旅行社。

五、公司深度剖析

某公司自1986年成立以来已运营多年，但美誉度始终未能提升。其规模一直未能扩大，究竟是何因素阻碍了其发展？经过深入调查，发现以下几点关键问题：

1. 管理层的管理较为粗放，尤其在营销方面缺乏专业与高效的系统。

2. 营销人才匮乏，导致服务营销水平受限，缺乏有效的市场研究和战略规划。

3. 缺乏市场调查，缺乏明确的市场方向。

4. 营销手段单一，缺乏创新。由于缺乏营销人才，服务的营销水平较低，没有明确的战略策划和长远规划。

5. 服务包装手段过于简单，缺乏新颖性和吸引力。

六、战略规划与布局

为了突破现状，公司需要进行以下战略规划：

1. 与其他旅游公司形成差异化竞争，注重服务品质而非价格战。通过创新包装手法吸引旅客，提供更多价值。与其他旅游公司建立战略合作，实现资源的最优配置。

2. 树立品牌，首先在惠城区确立领先地位，然后延伸至周边县城，最终拓展至整个广东市场，并逐步走向全国。

3. 精准定位消费人群，以机关、企事业单位为主要目标，同时积极开拓家庭、学生和个人市场。

七、营销策略全面升级

（一）营销理念重塑

1. 坚守品牌承诺：提供安全、热情、舒适的服务，同时致力于为客户节省开支。

2. 以现代旅游市场营销理论为指导，结合公司实际制定切实可行的营销方案。

（二）营销组合策略创新

1. 旅游产品/服务组合优化：除了提供旅行服务外，注重员工的服务态度和活动安排个性化，形成差异化竞争。拓展与旅游相关的业务，如票务代理等。

2. 人员配置：招聘具备出色人际沟通能力的员工，并加强对员工的培训和激励，以保证服务质量。深化与客户的互动，将客户视为上帝。

3. 包装创新：推出多种旅游产品包装，针对不同产品采用不同的包装方式，提升旅客的获得感。在定价上，综合考虑固定和可变成本、客户量及边际利润，制定具有竞争力的价格策略。

4. 分销渠道拓展：与旅游中介合作，确保旅程的顺畅。通过贸易细分、定位手段、市场营销目标设定，为旅游中介设置专门的促销组合，如贸易广告、交易展示等。广告与促销策略报告

一、广告策划

为了吸引旅客并有效传达旅游信息，我们的广告计划如下：

（一）设定广告目标：不仅向旅客传达旅游信息，更致力于劝说其进行体验，形成口碑广告效应。

（二）聘用专业的广告代理机构进行广告制作，确保广告的专业性和吸引力。

（三)制定预算，避免广告费用超出预算范围。考虑与部门合作的可能性，通过联合广告活动扩大影响力。

（四）确定广告信息策略，注重广告的创意性，确保通过广告传达的信息能够影响旅客的决策。

（五）在选择广告媒体时，我们将采用多元化的策略，结合报纸、电视、杂志、直邮广告等多种方式，实现各种媒体的优劣互补，确保广告效果最大化。

二、人员促销与市场推广

（一）针对各类旅游团体组织，通过业务人员拓展市场份额。开展市场推广活动，积极吸引目标客户群体。

（二）举办旅游与观光交流会等，以扩大影响力并展示公司良好形象。同时探索与其他行业的合作机会，结合其公共活动进行联合推广。

三、事件营销与公关宣传

（一）通过事件营销塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。利用特殊事件进行公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，保证公司形象不受损害。

四、营销预算规划

（一）明确能从公司获得的预算分配。

（二）确立市场营销目标并预算每个促销组合所需的费用以及其他管理费用支出。

（三）预估营销预算能取得的效果并进行跟踪反馈调整策略。

五、市场定位与发展策略

当前旅游景区市场正面临重新洗牌的局面。许多旅游景区盲目跟风投资的现象严重导致市场饱和竞争日趋激烈。在这种背景下如何在中小旅游景区中寻求生存与发展成为了一道难题。

首先需要进行市场定位分析了解当地人群的旅游消费习惯地域环境交通情况以及竞争对手的情况等。依据这些分析制定有效的经营策略和市场定位锁定目标消费群体才能获得较大的发展空间。

对于新兴旅游景区而言除了要进行市场定位分析外还需注重品牌宣传和创新营销策略的打造。通过独特的旅游项目可竞争性的旅游产品以及新颖性的营销策略才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。同时寻求与其他行业的合作机会结合其公共活动进行联合推广也是扩大市场份额的有效途径之一。

总之中小旅游景区要在竞争中求生存与发展必须注重市场定位分析制定有效的营销策略注重品牌宣传和创新不断寻求新的发展机遇。打造中小旅游景区的发展空间：策略与服务质量提升的重要性

品牌的宣传与塑造

在竞争激烈的旅游市场中，品牌形象的建设已成为经营策略的核心。对于中小旅游景区而言，如何在有限的预算内进行有效的品牌宣传，培育市场和忠诚的消费者，是它们面临的重要挑战。相对于大型旅游景区，中小景区投资规模较小，资金有限，因此在品牌宣传上无法与大品牌巨额广告费投入相比。只要掌握了正确的策略，将有限的资金用在刀刃上，中小景区仍然可以有效地进行品牌宣传。

1. 区域广告宣传：中小景区的主要客源集中在景区附近的人群。可以选择区域性的媒体，集中优势资源进行宣传。例如，选择行业DM杂志进行窄众传播，同时结合报纸媒体的大众传播，形成区域品牌宣传的强劲优势。

2. 软文宣传：与媒体建立良好的关系，通过系列化的图文结合，向消费者介绍中小景区的游乐项目和核心业务，引起消费者的注意，激发其游玩欲望。

3. 户外广告宣传：除了传统的户外墙体广告，我们还可以选择车体广告、候车亭广告等宣传载体。在选择时，需考虑客源量和地域性。

市场开拓与营销策略

中小景区的主要市场目标群是旅游社和散客。在市场开拓上，应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上，同时针对散客市场进行营销活动。

1. 与旅游社合作：旅游社是景区的主要客户来源，与旅游社建立好合作关系，市场份额也得到了保证。在定价时，需充分考虑到彼此的利润空间。

2. 散客市场：随着旅游意识的提升，散客市场日益庞大。景区必须依靠营销活动来吸引这一消费群体。可以通过事件营销、优惠促销等手段来吸引游客。

提升服务质量

在竞争日益激烈的旅游市场上，提升服务质量是中小旅游景区发展的关键环节。硬件方面，各旅游景区都在加大力度投资建设；但软件方面，即服务质量提升的意识，一些中小景区在这方面还有待加强。服务质量的提升需要从人员管理和培训入手，增强服务人员的服务意识，提升他们处理游客与景区之间问题的能力。游客对景区的口碑宣传直接影响着景区的形象和市场份额。中小旅游景区必须加大力度提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。

中小旅游景区想要获得较大的发展空间和宽松的发展环境，不仅要通过市场定位找到空白市场，还需要注重品牌的宣传、市场开拓与营销策略以及服务质量的提升。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现快速发展。智慧景区旅游营销策划方案：打造品牌形象与拉动市场消费

一、前言

梅岭风景区作为南昌市的国家重点风景名胜区，具有得天独厚的自然资源和接待能力，在南昌旅游市场占据重要地位。在江西旅游市场快速发展的背景下，梅岭风景区需要寻找新的营销策略，以在未来的市场竞争中获得更好的发展。

二、行业特点和消费趋势分析

随着经济的发展，旅游行业正经历着巨大的变化。旅游已经从最初的集中化消费转变为普遍型消费，其经济效益日益显现。国内旅游人数和旅游收入持续增长，消费结构不断升级，消费性质也在发生变化。人们的需求已经从基本需求上升到了享受欲望，旅游需求也扩展为更高级的综合需求。旅游行业的竞争日趋激烈，需要有敏锐的市场前瞻性才能脱颖而出。据专家分析预测，未来旅游消费市场的趋势将更加明显，特色旅游将继续成为亮点。

三、经营状况简要回顾

梅岭风景区在游客接待人数上远大于南昌市其他景点，拥有丰富的自然资源和历史文化遗产。各风景点的服务产品内容和质量比较平均，没有形成明显的差异化竞争。在过去的宣传中，主要宣传点在自然风景，相对梅岭的文化特点宣传显得薄弱。

四、环境分析

宏观环境分析显示，江西省特别是南昌市的经济得到飞速发展，居民人均收入持续增长，消费能力不断提升。“三农”政策和东南部产业向中部转移等宏观因素也为经济增长带来了巨大的动力。在这样的背景下，梅岭风景区需要抓住机遇，深化营销策划，提升品牌形象。

五、营销策略建议

1. 深化品牌建设：结合梅岭风景区的历史文化和自然资源，打造独特的品牌形象。通过推广梅岭的历史文化典故、自然景观等，提升景区的知名度和美誉度。

2. 产品创新：针对不同消费群体的需求，开发多元化的旅游产品，如主题游、自驾游、亲子游等。结合梅岭的特色资源，推出特色旅游项目，如漂流、攀岩、探险等。

3. 渠道拓展：利用互联网、社交媒体等渠道进行营销推广，提高景区的曝光度和知名度。与旅行社、酒店等合作伙伴建立紧密的合作关系，共同推广梅岭旅游产品。

4. 活动策划：举办各类主题活动，如音乐节、文化节、户外活动等，吸引更多游客前来体验。通过活动增加游客的参与感和归属感，提高景区的口碑和忠诚度。

5. 优质服务：提供优质的旅游服务，包括导游服务、住宿服务、餐饮服务等。通过提高服务质量，提升游客的满意度和忠诚度，树立良好的口碑。

六、总结与展望

梅岭风景区作为南昌市的重要旅游资源，具有巨大的发展潜力。在未来的发展中，需要抓住机遇，深化营销策划，提升品牌形象。通过深化品牌建设、产品创新、渠道拓展、活动策划和优质服务等措施，打造成为全省一流的现代园林生态山城的目标将有望实现。也需要不断关注市场动态和消费者需求变化以便及时做出策略调整以满足市场的需求带动景区的发展实现品牌的塑造和市场消费拉动同步提升的智慧景区旅游营销理念。南昌，一座近年来经济实力显著增长的城市，其消费能力的提升和文化观念的变迁同样引人注目。他们对时尚的敏感度越来越高，旅游观念也发生了显著变化。曾经，旅游被视为奢侈消费，遥不可及的梦想，如今却成为了一种生活经历，一种挑战自我的方式。

尽管南昌的文化氛围总体偏向保守，对新鲜事物的尝试略显犹豫，同时对消费有着精细的计算，但这并不影响年轻群体对挑战和个性的渴望，对自我释放的期待。

南昌，这个拥有超过450万常住人口，城镇人口占比53.63%的城市，尽管老龄化程度有所增长，但教育扩招政策使得在校大学生数量不断增加。这个城市的红色旅游得到了的强力支持，八一纪念馆等革命景点与南昌的历史紧密相连，吸引了众多游客的关注。

南昌市委、市已经下发了《关于加快现代服务业发展的决定》，致力于将南昌打造为中部旅游会展中心城市。对于某些方面，南昌的旅游产业仍存在一些问题。

自身产品方面，尽管梅岭风景区在游客人数上占据绝对优势，但其经济收入并未与之匹配。其独特的自然山水风景是其最大的优势，但定位模糊，消费者期望与产品提供之间存在偏差。大部分人的印象中，梅岭仍被视为与庐山一样的自然风景区，但实际上，梅岭提供的更多的是一个接近自然、释放活力的场所。景区内的风景质量、吸引力有待提高，娱乐项目缺乏个性和差异，宣传力度不足等问题也存在。

在微观环境方面，旅行社的诚信问题、学校的旅游限制、季节变化的影响等都是影响梅岭旅游发展的重要因素。旅行社作为消费者和梅岭之间的桥梁，其诚信状况直接影响到消费者的旅游体验。学校出于安全考虑对学生的旅游活动进行限制，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。季节变化同样影响消费者出行次数。

市场概况方面，南昌市民的出游次数、江西旅游业的迅速发展等都显示出旅游市场的巨大潜力。未来几年内，增长速度依然不减，市场前景广阔。

在市场竞争方面，江西拥有众多知名景点，如庐山、井冈山、三清山等。他们各自占据不同的市场层次，形成激烈的竞争态势。梅岭风景区要想在其中脱颖而出，必须明确自身的市场定位，发挥自然山水的优势，同时加强宣传，提高产品吸引力。

从消费视角探究，庐山、井冈山等景点的消费价格远超其他旅游胜地。但从旅游产品的内容和质量来看，庐山、井冈山、三清山以及婺源等景点显然更胜一筹，远超过梅岭。消费者不会为了短途的梅岭旅游花费太多时间和精力，同时也不会对价格仅为15元的旅游有过高的期待。对于庐山这样的高端旅游产品更是如此。

在南昌的市场竞争中，我们来看看有哪些竞争对手。滕王阁以其深厚的历史底蕴和丰富的文化内涵，吸引了大批游客。尽管其价格较高，空间相对较小，观赏时间短，但这仍然不影响其在游客心中的地位。安义古村拥有悠久的历史文化遗产和广阔的空间，但其历史文化的深度却不够突出。厚田沙漠以其独特的自然景观吸引了人们的目光，但对大部分人来说，真实沙漠的体验可能存在一定的差距和心理上的风险。三爪仑则以攀岩为卖点，迎合了现代人对极限运动的热爱。南昌的公园设施相对落后，缺乏特色和创新，难以吸引年轻人的目光。

未来的旅游趋势正在向互动体验化转变，主题细分越来越明确。在南昌的市场上，需要明确市场定位，打破传统的经济定位方式。

当我们探讨如何拉动旅游消费时，需要理解增长率与贡献率的区别。增长率反映的是某一部分的增长对总体增长的影响程度，而贡献率则更注重某一因素对整个增长量的贡献程度。为了激发旅游消费，我们需要采取有效的营销方式。在这方面，中外旅行社的营销管理存在明显的差异。西方旅行社的营销观念成熟，已经由传统营销观念转变为现代营销观念，而我们的旅行社还在转变过程中。在产品、渠道、价格和促销策略上，中外旅行社也存在显著的差异。学习和借鉴国外先进的营销策略是我国旅行社努力的方向之一。在未来市场竞争中，我们必须提高自身的营销能力，以更好地满足消费者的需求，推动旅游消费的增长。中外旅游市场营销的发展比较与策略洞察

与西方相比，我国旅游业在市场营销方面存在一定差距。西方旅游业市场营销的演变过程，从生产观念到社会营销观念，已经相当成熟。而我国旅游业的市场营销起步较晚，自20世纪80年代开始全面发展，经历了从简单的销售行为到全面的市场营销的转变。

进入21世纪后，我国旅游市场营销策略在借鉴西方进步营销理论和经验的基础上，发展迅速。但在产品策略上，我们的产品种类单一，缺乏创新；在价格策略上，决策方法仍以成本加成法为主，价格调整与市场需求之间的协调性有待提高；在渠道策略上，我们过于依赖中间商，直接营销渠道尚未充分利用和发展。尽管存在不足，我国旅游市场营销各方面已经开始迅速发展。

对于国际旅游市场而言，其产品策略尤为重要。旅游产品的对象包括国内旅游者和国际旅游者，两者在审美情趣、价值观念等方面存在很大差异。制定国际旅游市场的产品策略需要突出“异”字，民族特色越浓郁、文化差异越显著的旅游产品越能吸引外国旅游者。搞好旅游产品组合也是一条重要的产品策略。我们可以利用现有的旅游景点，组合成专题旅游产品，或者将特色反差较大的旅游景点或项目组合在一起，形成另一种富有吸引力的旅游产品。

因地制宜也是制定产品策略的重要原则。我国地域辽阔，自然景观丰富多彩，同时拥有悠久的历史文化。在制定产品策略时，我们需要充分利用这些独特的资源优势，开发出富有地域特色的旅游产品，满足不同类型旅游者的需求。

通过中外旅游市场营销的比较分析，我们可以看到我国旅游市场营销的潜力巨大。在丰富的旅游资源、宽松的发展政策以及充足的人力资源等积极因素的支持下，我国旅游市场营销及整个旅游业的发展前景十分广阔。近年来，我国旅游产品形式逐渐丰富多样，但仍以观光度假和商务旅游为主，两者占据了旅游产品总量的三分之二以上。这种单一的产品结构限制了我国旅游产品的市场吸引力。尤其在当前，观光度假和商务旅游的表层开发模式已经难以适应市场的需求，亟需向更深层次发展并开发新的旅游产品。

针对国际商务旅游市场，中国每年的支出约为42亿美元，占亚洲商旅市场的近五分之一。随着即将到来的2008年奥运会和2010年的世博会，中国的商务旅游市场将迎来巨大的发展空间。全球领先的商务旅游服务公司如美国运通和罗森·布鲁斯已经纷纷进入中国市场，这加剧了我国在商务旅游领域的竞争。目前，我国急需培育专业的商务旅游公司来应对这一挑战。

我国也在积极推出新的旅游产品，如文化、康体、教育、交通、探险、生态、节庆、养生和主题类等旅游产品，以增强我国旅游产品的市场吸引力。对于国际旅游市场而言，合理的定价策略至关重要。旅行社在制定定价策略时，需考虑国别差异、汇率变动等因素。在销售渠道方面，传统的销售渠道逐渐向着联合化的方向发展，以提高整个销售渠道的利润。旅行社在国际旅游市场的促销策略中，广告促销是一种重要的手段。选择合适的广告代理商是广告促销成功的关键。

面对多元化的国际旅游市场，旅行社需制定灵活的策略，如国别定价策略、汇率变动与价格策略、渠道策略以及促销策略等。在推出新的旅游产品的结合有效的市场策略，才能提升我国旅游产品的国际竞争力。随着全球化的深入发展，旅行社必须紧跟市场需求的变化，不断创新产品和服务，以满足不同国家和地区游客的需求。旅行社在营销过程中不仅要注重产品的质量和服务的提升，还要注重品牌建设和口碑传播，以提高我国旅游产品的知名度和美誉度。加强与国际旅游组织的合作与交流，学习借鉴先进的旅游管理和营销经验，推动我国旅游产业的持续发展。

探索国际旅游市场的多元营销策略

在国际旅游市场中，旅行社为了更好地推广其旅游产品，需要深入了解并尊重各地的文化差异，制定符合当地市场环境的营销策略。这些策略的实施涉及到销售促进、营销公关、人员推销等多个方面。

一、销售促进策略

旅行社在国际旅游市场上开展销售活动时，必须严格遵守当地的法律法规。一些国家对销售促进活动有限制，比如对折扣比率的规定。在开展活动前，应全面了解并遵守这些限制，避免违规行为。

二、营销公关策略

面对不同国家和地区的公众，营销公关工作至关重要。这些公众的社会文化背景、语言、风俗、生活方式等差异显著。在制定营销策略时，旅行社应重视以下问题：

1. 深入了解外国公众对旅行社及旅游产品的态度，以及客源国的经济、政治和社会情况。

2. 善用外国公众经常接触的新闻传播媒介，以高效传播信息。

3. 确保传播的信息内容符合外国公众的语言、文化、风俗习惯，增强信息接受度。

4. 根据自身需求，积极支持和赞助当地的社会发展计划、慈善事业、文化体育活动等，增进与当地社会的联系。

5. 尊重当地风俗，积极参与当地的社交活动，提升旅行社的知名度和美誉度。

三、国际旅游市场的人员推销策略

在国际旅游市场中，人员推销的环境较为复杂，对人员的要求也更高。旅行社可以选择本国人员，也可以选用市场所在国和其他国家的推销人员。

1. 招聘：招聘是人员推销的基础。国际旅游市场营销的推销人员需具备果断决策的能力、市场调研的才能、文化适应能力等。

2. 培训：对于本国推销人员和外籍推销人员的培训应各有侧重。本国推销人员需加强文化、语言等方面的培训，而外籍推销人员则需了解旅游产品特点、掌握推销技巧。

3. 激励：针对不同文化背景的推销人员，旅行社应了解其个人需求和行为动机，有针对性地采取激励措施，充分调动其积极性。

在国际旅游市场上，旅行社需灵活运用多种营销策略，以适应不同地区的市场需求，提升旅游产品的竞争力。